Az írott stratégiák jelentősége
Miért jó, ha leírod azt a tervet, stratégiát ami a fejedben körvonalazódik?
Mikor elindítottam a vállalkozást arra vágytam, hogy minden ötletem megtudjam valósítani. Ügyfél- ügyfelet követett és fejlődött a vállalkozás.
Rájöttem a növekedés nem egy döntésen múlik. Elkerülhetetlen velejárója, ha valamit elég jól csinálsz. A növekedés ugyan automatikus, de veszélyes is lehet. Úgy éreztem 24-ből 30 órát dolgozok a vállalkozásban és egy kicsit sem dolgozok a vállalkozáson + lett egy új főnököm, saját magam, és “kicsit” rosszabb mint az előző. Ha nem megalapozott a fejlődés akkor rossz vége is lehet.
A megalapozott növekedés 2 eleme a versenyelőny és a biztonság.
A versenyelőnyön röviden az értem, hogy a jók közül te legyél a leg vagy még jobb ha a kategóriádban abszolút nálad az előny és egyedülálló vagy.
Tehát pozicionálj!
Nem egyszerű ez a feladat, sőt teljesen logikátlan. Ezért sokan nem is vágnak bele, mert minden természetes vállalkozói ösztönnel szembe megy, hogy a vevőid egy jelentős csoportjáról tudatosan le kell mondanod.
Egy jó példa erre; tegyük fel autóba való kütyüt árulsz. Mindenhol reklámozol ezerrel, 100 a célcsoportod, ebből lesz kb. 1 vevőd. Aztán azt mondod, hogy szűkítesz, a kütyü csak a Fordokba való. Evvel egyértelműsödik az üzeneted és drasztikusan csökken a reklám költséged is, mert csak ott kell reklámozz, ahol sok Ford megfordul: márkaazervízekben, alkatrész boltokban… Aztán rájössz, hogy kütyü szempontból a Mondeó a te igazi bázisod, célcsoportod már csak 20, de ebből 6-an vásárolnak. Aztán csak a diselekben gondolkozol és ekkor már csak 10 a célcsoportod, de ebből 8-an vásárolnak tőled.
A vevőid úgy fogják érezni, hogy hozzájuk beszélsz, minden szavad ül és abszolút stimmel, az ő problémájára a te terméked vagy szolgáltatásod a megoldás. Pedig az eredeti célpiacod tizedével dolgozol, ennek megfelelően reklám költségeid is jelentősen csökkennek.
Eladhattál volna 100-nak, most meg csak 10-nek akarsz?
Ez csak addig tűnik butaságnak, míg nem látod tisztán, hogy 800 %-al nőtt eladásaid száma.
Sajnos mindennapos, hogy a vállalkozást érintő jogszabályok vagy törvények szinte az egyik napról a másikra változnak Ezért nem a te hibád, hanem természetes beidegződés, hogy szinte csak napokra előre gondolkodunk a vállalkozást illetően legtöbbször. Pedig házat sem kezdünk építeni úgy, hogy az építész elmeséli mindennap, hogy hogyan képzeli az építkezés következő szakaszát.
Te bíznál az építész ösztöneibe? Honnan tudod, hogy jó vagy rossz irányba halad az építkezés?
A biztonság a hosszú távú, írásos stratégia kialakítását jelenti, átgondolva – kialakítva a házad és még inkább egzisztenciádat meghatározó, vállalkozásod jövőképét.
Ne gondolj itt több száz oldalra. Egyszerűen egyértelmű kérdésekre adott egyértelmű válaszokról van szó.
A jó marketing terv lehet akár másfél oldal is.
Nincs aki megírja?
